想打開台灣品牌的國際市場,怎麼找到好的海外代理商? | 外勞人力仲介一網通
![想打開台灣品牌的國際市場,怎麼找到好的海外代理商?](https://i.imgur.com/qcCygPN.jpg)
2017年2月25日—在開始找代理商前,首先要瞭解的是代理商的心態,必須要站在他們的角度...實用的國外數位行銷資訊、社群網站經營,以及全球最大跨境電商平台Amazon ...
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很多品牌都因為找不到合適的代理商而胎死腹中,讓品牌不能在海外順暢的發展。那麼如何找到理想的代理商就成為品牌成敗的關鍵。本文將提供找到海外代理商的途徑,以及如何找到好的代理商的方法!
台灣的廠商要打造國際品牌,將產品銷售到境外市場,要如何走出第一步?很多廠商會選擇對當地市場比較了解的品牌代理商/經銷商來幫他們做當地市場的行銷和銷售。問題是,如何找個好的當地代理商幫你銷售?萬一找到的代理商不中用怎麼辦?
在開始找代理商前,首先要瞭解的是代理商的心態,必須要站在他們的角度想才會知道他們怎樣才會想要賣你的產品。
對代理商來說,他們關心的是,1.賣你的產品利潤有多少(包含產品的每單位獲利和總獲利) 2.賣你的產品會獲利比較高,還是賣和你類似的產品會賺得比較多 3.產品庫存的水平需要維持到多高 4.當地市場的消費者是否有這樣的產品需求?你的產品是否零售商也想要賣?
因此,不管你的產品有多麼創新或厲害的功能,代理商所想的很可能和終端的消費者不同,若你的產品無法讓他們獲利,他們自然不會想要賣你的產品。
圖片來源:TRANSBIZ[1] 要如何找到好的代理商/經銷商,透過的途徑可能有?1.透過參加貿易展或商展的方式讓自己的產品曝光,吸引代理商上門。 2.搜集當地市場上的競品的代理商資訊,詢問同行或競爭對手的風評。 3.走訪下游廠商或終端客戶,了解不同經銷商的經營能力和評價 4.直接扮演當地經銷商的客戶來考驗其銷售和服務的能力
好的代理商/經銷商應該要具備那些條件?1.財務健全和資金充足以支應客戶帳款 2.業務團隊素質整齊,有強大的銷售網路,以及拓展與經營市場的經驗和實績 3.有足夠的運力和供貨效率,內部管理和執行力高 4.能夠提供好的在地化的產品修改或新產品開發建議來符合當地市場的口味和文化 5.業內同行和上下游對其的風評和信譽良好 6.與你的合作意願高,經營觀念...
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