面試談薪水別再說「依公司規定」!職場老鳥教你4個小技巧 | 外勞人力仲介一網通
![面試談薪水別再說「依公司規定」!職場老鳥教你4個小技巧](https://i.imgur.com/qcCygPN.jpg)
2022年6月17日—本文經授權轉載自職來直往Miss莫莉(原標題:新鮮人期望待遇只能說依公司規定?其實你不是沒有選擇,只是死於談薪!)責任編輯/邱劭霽.
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前陣子在政大會計系社團進行一場求職講座,有一個學生十分讓我印象深刻,因為他有在做備審家教,時常有人嫌他開價太高,他就說我的案子也不是一般家教,天天都有案源!同年紀的人,也沒有辦法跟他討論怎麼談錢這種俗氣的問題,然後我就對他說,公關公司還是一般企業,其實都很狡詐啦!大家通常都會請合作方或勞方先報價,一般接案族或求職者,並不知道為何資方會這麼做? 因為先報價的一方,都會吃虧,談薪水的遊戲規則,其實都是在考驗人性。
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確認自己是熱門人選當你越貪婪,急於報價的同時,你就中了資方的招, 當你開很高,多數的時候,資方是打著先知道你超過預算的腦袋,提早不跟你談下去,我自己當過自由工作者、也當過人資,我非常深諳此道,所以我通常跟人談錢,我都會用西方人談薪水那一套,盡量先問公司預算,或是拖延到確認自己是熱門人選,其實我收過一個知名外商的外稿邀約,請我報價,我當時也沒那麼談合作的經驗,我問了一個朋友可以開多少,她要我開個兩萬然後我很驚訝,我如果不問做過行銷的朋友就跟傻蛋一樣,可能會開個5000吧!
把價格談成一個價值後來提供報價後,廠商端其實覺得價格偏貴,但後來還是有談成這個案子,原因是什麼,因為我知道如果人家覺得你偏貴,你應該把價格談成一個價值,先把你能夠達成的目標跟成效,甚至貢獻先讓別人知道,等廠商買不買單。
如果當你的狀況是一個熱門人選,當然是比較容易成交,當然也要看這個案子是不是非你不可,當時我接的案子,需要人力資源的產業知識,還必須懂外商文化,我曾經做外商研究案,訪談過上百人,所以我有信心,我的寫作能力跟專訪能力都沒有問題。但如果狀況是,企業的想法沒有非你不可,又覺得你貴,這時候你應該換一個談判策略,就是先說第一次合作可以優惠一點,之後的案子都要給我。
不應該說依公司規定年輕的時候,我也曾經急於談薪,資態不對,遊走江湖之後,我...
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